道は開けるばかり読んでいます。
◇ 先日、2/9（土）に岡山創業塾勉強会に参加してきた。
講師の下村さん、参加された方もお疲れ様でした。
起業家が集まっている、倉敷西駅ビルのベンチャーオフィスの会議室で、また、いつものようにお菓子とお茶持参で参加しましたが、以前、お菓子メーカーに勤めていたので、ついついお菓子を持っていってしまいますね。
お茶菓子代のカンパありがとうございます。
◇ 感想としては、講師の下村さんの幅広い知識と事務処理能力と秘密が分かったので大変参考になったし、参加者のブログや不動産の話とかも面白くためになりました。
次回の勉強会はどうしましょうか？
長綱さんのセミナー講座とかお願いしてみましょうか？
いいアイデアがあったら、皆さんお願いします。
◇ ダイエットは行き詰まり中ですが、体重23キロ減（体脂肪率11%減）はキープしていまして、毎日の食事を気をつけながら、地道に生活を糾しています。
僕はどうも戦略だとか、ハウツーものに走りがちなので、最近はこんな本を読んでいます。
終戦の天皇陛下の玉音放送の原稿を推敲したり、歴代の政治家、経営者の指南役などをされていた方で、その人間性が素晴らしいです。
人徳、人間性を磨かないとと思ったりしています。
意外に日常生活のパターンを整えることが、人間性の向上に繋がるようです。
安岡正篤
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%AE%89%E5%B2%A1%E6%AD%A3%E7%AF%A4
◇ 独立起業をしようと思った時に、コネとか人脈が無かった場合、どうすればいいのか？というとセミナーや異業種交流会を開く方法があります。
零細企業コンサルのかやのさん などは、ベンチャー大学という異業種交流会を運営して集客に成功しています。
やずやなどの九州の地元の有力企業の朝の勉強会に参加して人脈をつくり、そのネームバリューを利用し、ランチャスターの竹田先生と共著で企業の実践例を本にまとめて、それがヒットして、有名になって、さらに集客ができるようになったりしています。
こういうコンサル系の集客方法としては、セミナー＆出版というのは基本なのですが、僕の知り合いの税理士さんの澤根さんも （ブログ ）戦略マップバランススコアカードの本など出しています。
◇ 例えば、中小企業の社長さんに限らず、大概の人間はお金のことには敏感で、生きていくためにそういうことばかり考える羽目に陥ることになります。
これはもう生きていくために仕方ないので、認めるしかなく、あと、色んなことで悩んでる人も多いので、安心できる仲間とか話を聞いてくれる仲間が欲しくて、新興宗教のようなものにはまってしまう人もいます。
その悩みの内容も大概、健康、お金、異性だったりします。
それも仕方ないし、それが人間らしさだ、と認めるところからはじめないといけないでしょうね。
◇ それはともかく、この他には日本人特有の行動特性があって、群集心理と申しましょうか、そういうものもあります。
僕があるチェーンスーパーで注文をまとめる時、使っていた方法ですが、まず、自分と一番、相性のいいお店で注文を出してもらいます。なるべく大きい、よく売れるお店でもらいます。
そして、その注文を取ったという事実を主力のお店に伝えて注文を取ります。
そうすると、あのお店も注文出したんだから、私のお店も注文を出しておかなくちゃということになります。
その実績を積み重ねて次々にお店に注文を出してもらいます。
日本人って横並びなので、これで全店注文が取れます。
◇ セミナーの集客の場合も同様で、何々さんが参加したよ、今、何人参加して、残りわずかです！などというと、つい、参加してしまう人もいたりして（笑）、最初は定員10名ぐらいにしておいて、定員いっぱいになったので、枠を20名にしますというパターンもあったりします。
こういうのは日本人でなくても群集心理の基本なので、集客などの場合は頭に入れておいた方がいいですね。
それと、セミナーの後には交流会＆懇親会など開くのも基本ですが、これは人間って、こういう交流すること自体が好きだったりしますし、営業とかＰＲもできるし、人脈が出来るというメリットもあったりしますね。
◇ ということで、今回のまとめとしては、
１、欲望の法則 健康、お金、異性
２、群集心理の法則
３、交流会の法則
こういう法則を知っていれば、セミナーの集客に役立つかもしれません。
次回はセミナービジネスの発展系としての出版戦略について書きます。
本を作る前に見るページ
自費出版・個人出版（自主制作出版）のすすめ
本を作る前に見るページ
自費出版・個人出版（自主制作出版）のすすめ
◇ 人脈営業の成功例として、ちょっと昔話をしてみます。
数年前に何故か神戸のＩＴ学校に行っていた際に、ある28歳の女の子に会いました。
その子にパソコンなどを教えたりして、仲良くなったのですが、自分の会社のＨＰを作りたいということでした。
なんですが、色々話を聞いていくうちに、自分の両親の貿易運送会社が8000万の借金を背負ってしまい、困ってるとのことでした。
両親は引退し、彼女が女社長として借金まみれの会社を引き継いだらしいです。
◇ 僕も打つ手がなかったのですが、とりあえず励ましながら、ＨＰ制作を手伝っていました。
そんなある日、彼女が自分のお得意さんのＨＰを作ってくれと言ってきました。
神戸の中古トラクターの輸出業のＳ産業でした。
僕はＩＴ学校の生徒だった、才色兼備の美人ウェブデザイナーの女性と、生徒の知り合いのプログラマーの男性でチームを編成し、制作に当たりました。
このＨＰは30万ぐらいで簡単に作りましたが、3000万の売上げを上げ、数年後に、100万円の制作費の新しいＨＰ受注に繋がりました。
◇ Ｓ産業は、実は、世界各国に中古トラクターの問屋のお得意さんをもっていて、年商数十億円で、28歳の女社長は、貿易運輸業から事業転換し、貿易事務の事業に絞込み、数年後には事務員の女の子を雇うまでになり、8000万の借金も順調に返しているそうです。
◇ こういう風に、ちょっとした人との出会いが事業の成功に繋がることがあるのですが、地道な営業活動が必要です。
それと、個人のお客さんを相手にするのもいいのですが、会社として成り立たせるには、やはり、中核になる有力な法人のお得意さんも必要です。
岡山県でいえば、お仕事バンバンプラザ岡山 が有力で、毎月、岡山の有力企業200社が集まります。
守成クラブ全国ネットワーク もあるみたいで、全国組織みたいです。
起業の先輩に話を聞くだけでもためになると思います。
それと、友人の女性Ｙさんも塾のようなものをやってるのですが、岡山というのは勉強会や教育産業の基盤があり、そういう教育＆文化産業がいいのではないかと、最近、思ってます。
本を作る前に見るページ
自費出版・個人出版（自主制作出版）のすすめ
| HOME |
Author:創業塾 起業セミナー
創業塾「起業セミナー」に参加した、岡山県代表の企業になるべく、このブログを運営しています。岡山の町に企業と言う名の嵐を巻き起こします。
図解安岡正篤の人間学